×atoveéВы просите имиджевый сайт-каталог, но пишете в конце главное: новый сайт нужен именно для продаж. Поэтому мы начинаем не со сметы, а с концепта первого экрана — чтобы вы увидели визуальный язык до того, как подпишете договор. И делим проект на три релиза, чтобы продающая часть заработала к Новому году.
Прежде чем считать деньги, покажем, что именно мы поняли из задачи. Если в этом разделе мы ошиблись — дальше можно не читать, поправьте нас.
Ваше письмо, ТЗ на копирайт главной, брендбук atoveé, таблицу конкурентов и две концепции, которые вам не подошли. Плюс разобрали текущий atovee.ru: MODX с miniShop2, 65 адресов в карте сайта, каталог на десяток позиций.
Вы просите имиджевый сайт-каталог, но в конце письма формулируете точнее: новый сайт нужен именно для продаж. Значит, мерить работу будем не «нравится / не нравится», а выручкой: сколько людей дошло от первого экрана до оплаты.
Двое подрядчиков уже отрисовали концепции, и вы их не приняли. Мы разобрали, что именно там не сработало, — не чтобы покритиковать коллег, а чтобы вы увидели: мы читаем ваши формулировки как техническое требование, а не как вкусовщину.
Продающая часть должна работать к Новому году. Это 14 недель от старта, включая декабрь. Поэтому проект разделён на три релиза: в первый попадает только то, что напрямую приносит деньги.
Вы честно описали, что вас не устроило. Мы разобрали каждый пункт и перевели его в правило работы — чтобы не повторить то же самое в третий раз.
Получился шаблонный интернет-магазин: сетка карточек, синие кнопки, стоковые лица. Такой макет можно перекрасить под любой бренд, и никто не заметит подмены — значит, бренда в нём нет.
Как у насВизуальный язык строим от брендбука и от того, как вы говорите о коже: спокойно, без запугивания, с научной опорой. Первый экран должен работать, даже если убрать логотип.
Искажённая, «плывущая» кожа из нейросети. Для бренда, который лечит доверием к составу, это прямое противоречие: нельзя говорить о научном подходе картинкой, которой не существует.
Как у насРеальная съёмка ваших продуктов и реальная кожа. ИИ используем только для служебных задач — раскадровка, подбор референсов, расчистка фона, — но не для кожи и не для продуктов.
В визуале стоят чужие упаковки. Для клиента, который знает ассортимент, это сигнал, что макет рисовали, не глядя на бренд.
Как у насРаботаем только с вашими упаковками. Поэтому предметная съёмка — обязательное условие запуска, и мы даём под неё техническое задание с раскадровкой.
Блоки расставлены хаотично и не ведут к покупке: первый экран разбит на три равные части, ни одна из которых не главная. Пользователь не понимает, куда смотреть и что делать первым.
Как у насКаждый экран решает одну задачу и имеет ровно один главный призыв. Перед отрисовкой согласуем, какой сценарий ведёт человека от проблемы к корзине.
Визуально шумно: много одновременно кричащих элементов, плашек и акцентов. Из-за этого подача читается как любительская, хотя отдельные элементы сделаны аккуратно.
Как у насМинимализм здесь — не стиль, а дисциплина: одна акцентная краска, три уровня текста, воздух вместо рамок. Такой макет не устареет за 5–10 лет, потому что в нём нечему выходить из моды.
Мы намеренно разделяем логику и эстетику. Логику можно проверить цифрами воронки — здесь спорить не о чем. Эстетику согласовываете вы, и начинаем мы именно с неё.
Что человек делает на странице и почему доходит до оплаты. Эту часть проверяют цифры, а не вкус.
То, что вы назвали эстетичным минимализмом и человечностью. Эту часть согласовываете вы — и начинаем мы с неё, до договора.
На вашу задачу откликнулось больше сотни команд, и ни одна презентация не отвечает на главный вопрос — попадём ли мы в ваш вкус. Поэтому первый шаг мы делаем бесплатно и за два рабочих дня — до любых обязательств.
Уникальные страницы рисуются отдельно, шаблонные — один раз, дальше меняется только контент. Справа отмечено, в каком релизе страница появляется.
| Страница | Тип макета | Релиз |
|---|---|---|
| Главная | Уникальный макет, блоки 1–10 | Релиз 1 |
| Каталог — витрина с фильтрами | Уникальный макет | Релиз 1 |
| Карточка товара | Шаблон → все SKU, тело из 12 блоков | Релиз 1 |
| Корзина | Уникальный макет | Релиз 1 |
| Оформление заказа | Уникальный макет, гостевой заказ | Релиз 1 |
| О бренде | Уникальный макет | Релиз 1 |
| Результаты поиска | Уникальный макет | Релиз 1 |
| Страница 404 и служебные | Уникальный макет | Релиз 1 |
| Текстовая и юридическая | Шаблон → ~7 страниц | Релиз 1 |
| Вопрос-ответ | Уникальный макет | Релиз 2 |
| Контакты | Уникальный макет | Релиз 2 |
| Личный кабинет | Уникальный макет, 4 экрана | Релиз 2 |
| Хаб «Программы ухода» | Уникальный макет | Релиз 2 |
| Страница программы ухода | Шаблон → ~7 программ | Релиз 2 |
| Проблемная посадочная | Шаблон → ~5 страниц | Релиз 2 |
| Страница компонента | Шаблон → ~4 страницы | Релиз 2 |
| Квиз-подбор ухода | Отдельный сценарий | Релиз 2 |
| Блог «Наука о коже» — главная раздела | Уникальный макет | Релиз 3 |
| Рубрика блога | Шаблон → ~6 рубрик | Релиз 3 |
| Статья блога | Шаблон → десятки статей | Релиз 3 |
Сделать всё сразу к Новому году невозможно — и не нужно. В первый релиз попадает только то, что напрямую приносит деньги. Остальное выходит следом, когда магазин уже работает и приносит первые цифры.
Всё, что напрямую приносит деньги: человек находит средство, кладёт в корзину, платит и получает доставку. Заказ сразу уходит в 1С.
Всё, что удерживает и повышает средний чек: повторные покупки, подбор ухода, посадочные под проблемы и компоненты.
Всё, что приводит людей из поиска и превращает их в покупателей со временем.
Вы написали: CMS не принципиальна, важно, чтобы решение было гибким, масштабируемым и без привязки к одному подрядчику. Именно поэтому мы предлагаем Битрикс — он отвязывает вас от нас сильнее, чем любой самописный вариант.
| 1С-Битрикс | Своя разработка | Конструктор | |
|---|---|---|---|
| Обмен с 1С | Штатный протокол CommerceML. Товары, цены, остатки и заказы ходят из коробки — настраиваем, а не пишем с нуля | Пишется вручную под вашу конфигурацию, дороже и дольше на старте | Через сторонние коннекторы, часто с ограничениями и абонентской платой |
| Рынок подрядчиков | Тысячи студий и разработчиков в России. Нас можно заменить за неделю | Узкий рынок. Каждый новый подрядчик сначала разбирается в чужом коде | Замена подрядчика ничего не меняет — вы всё равно заперты в платформе |
| SEO | ЧПУ, мета-шаблоны, SEO-настройки умного фильтра, микроразметка — штатно | Всё делается руками разработчика, зато без ограничений | Ограничения платформы: часть SEO-настроек недоступна |
| Оплата и 54-ФЗ | Готовые модули эквайринга и кассы, обновляются вместе с законом | Интеграции пишутся и поддерживаются вами | Готово, но список платёжных систем ограничен платформой |
| Срок до запуска | Самый короткий: ядро магазина уже есть, мы делаем дизайн, логику и интеграцию | Дольше в полтора-два раза при том же объёме | Быстро, но дизайн упирается в возможности шаблона |
| Владение | Лицензия и весь код — ваши, лежат на вашем хостинге | Код ваш, но поддержка требует именно вашей команды | Ничего не ваше: перестали платить — сайт выключился |
Оплата по этапам за результат, а не за часы. Вилка в разработке — это разница между базовым набором способов оплаты и доставки и расширенным: точная цифра фиксируется после утверждения технического задания и до начала работ.
Считаются и подтверждаются отдельно, когда MVP уже работает. К этому моменту будут первые данные по воронке — и станет видно, что двигать в первую очередь.
Шесть платежей вместо предоплаты целиком. Каждый привязан к результату, который вы видите своими глазами, и закрывается актом.
| № | Когда | За что платите | Что получаете к этому моменту | Сумма |
|---|---|---|---|---|
| 01 | При старте · 25 сентября | Постановка, структура сайта и техническое задание100 % этапа | Карта страниц, структура каталога, ТЗ на дизайн и разработку | 25 000 ₽ |
| 02 | Старт дизайна · 5 октября | Первый платёж за дизайн релиза 150 % дизайна | Утверждённое ТЗ и запуск работы над макетами | 90 000 ₽ |
| 03 | Старт разработки · 19 октября | Первый платёж за разработку40 % разработки | Утверждены главная и каталог, началась вёрстка | 196 000 ₽ — 256 000 ₽ |
| 04 | Приёмка макетов · 30 октября | Второй платёж за дизайн релиза 150 % дизайна | Все макеты релиза 1 приняты вместе с мобильными версиями | 90 000 ₽ |
| 05 | Демо на тестовом сервере · 28 ноября | Второй платёж за разработку30 % разработки | Рабочий магазин на тестовом адресе: каталог, корзина, оформление заказа | 147 000 ₽ — 192 000 ₽ |
| 06 | Запуск · 22–24 декабря | Финальный платёж за разработку30 % разработки | Сайт на боевом домене: оплата, доставка и передача заказов в 1С работают | 147 000 ₽ — 192 000 ₽ |
| Итого релиз 1 | 695 000 ₽ — 845 000 ₽ | |||
В основную смету не входит. Берётся по желанию — отдельно или в любой момент по ходу работы.
Заводим карточки: тексты, состав, характеристики, фотографии, перелинковка. Дешевле и быстрее, если это делает ваш контент-менеджер — мы бесплатно даём инструкцию и шаблон заполнения.
Копирайт главной у вас уже есть. Остальное — о бренде, программы ухода, проблемные посадочные, юридические страницы — можем написать мы.
Обновления, доработки, новые блоки и страницы, контроль работоспособности оплаты и обмена с 1С. Часы не сгорают и не переносятся — платите за использованные.
Вы указали SEO в задаче, и это правильно: для магазина с десятком позиций поиск — главный источник дешёвого трафика. Но продвижение — это не разовая работа при запуске, а ежемесячная. Поэтому оно вынесено из сметы разработки.
Редизайн окупается не красотой, а конверсией: тем же трафиком при большем проценте покупок. Подставьте свои цифры — увидите, за сколько окупается первый релиз.
Мы не обещаем конкретную цифру роста: она зависит от трафика, ассортимента и цен. По нашим магазинам переход с устаревшей витрины на выстроенную под сценарии покупки давал от 25 до 60 процентов прироста конверсии. Ползунок стоит на сорока — подвиньте туда, во что верите вы.
Даты посчитаны от старта 21 сентября. Разработка стартует внахлёст с дизайном: как только утверждены главная и каталог, вёрстка начинается, не дожидаясь остальных макетов.
| Этап | Длительность | Даты | Оплата |
|---|---|---|---|
| Этап 0 — концепт 1–2 экранов главной | 2 рабочих дня | 21 – 22 сентября | Бесплатно |
| Финализация постановки, структура, ТЗ | 1 неделя | 25 сентября – 2 октября | 25 000 ₽ |
| Дизайн релиза 1 | 4 недели | 5 – 30 октября | 180 000 ₽ |
| Разработка релиза 1 | 8 недель | 19 октября – 11 декабря | 490 000 ₽ — 640 000 ₽ |
| Наполнение, тестирование, приёмка | 2 недели | 7 – 18 декабря | в составе разработки |
| Запуск MVP | — | 22 – 24 декабря | — |
| Релиз 2 | 6–7 недель | январь – февраль 2027 | 400 000 ₽ — 600 000 ₽ |
| Релиз 3 | 4–5 недель | март – апрель 2027 | 150 000 ₽ — 350 000 ₽ |
Шесть пунктов, без которых график не выполняется. Первый — самый важный.
Ключевое условие. Ваши банки, единый свет и фон, макро текстуры, продукт в руке и в быту. Мы бесплатно готовим техническое задание на съёмку с раскадровкой под каждый блок макета — вам остаётся организовать саму съёмку. Без этого мы снова придём к чужим упаковкам, которые вас уже не устроили.
Конфигурация и версия, ответственный специалист с вашей стороны, тестовая база для обмена. Это самая частая причина сдвига сроков в декабре: 1С-специалисты заняты закрытием года.
Описания, составы, инструкции, объёмы, штрихкоды, цены. В идеале — выгрузкой из 1С. Копирайт главной у вас уже готов, это сильно ускоряет старт.
Покупается на ваше юрлицо и остаётся вашей. Мы подбираем редакцию под задачи и передаём счёт — в смете разработки лицензия не сидит.
Правки собираются в один список от одного человека. В работе два круга правок на макет — этого достаточно, если решение принимает один центр, а не совещание.
Хостинг, домен, счётчики аналитики. Нужны, чтобы не потерять то, что уже приносит трафик, и корректно переключить домен в день запуска.
Ответы можно вписать прямо здесь — они придут нам в Telegram. После них часть позиций уменьшится, часть добавится, и мы зафиксируем точные цифры.
Два проекта ближе всего к вашей задаче: полноценный магазин с интеграциями и сайт-каталог в регулируемой фармацевтической нише.
Каталог с торговыми предложениями, корзина, оформление заказа, личный кабинет, скидки, обмен с товароучётной системой и два эквайринга — для России и для зарубежных карт.
Каталог препаратов с детальной фильтрацией и подбором, аккуратная подача бренда в регулируемой нише, адаптив под мобильные. Близкая к вашей задача по тону и ответственности формулировок.
Он бесплатный и занимает два рабочих дня. В четверг у вас будет на руках первый экран главной в нашей подаче — и станет понятно, подходим ли мы друг другу, без договоров и обязательств.
