Коммерческое предложение · «Илюшин Дом» · 2026

Переработка ключевых страниц,
SEO и Яндекс.Директ

Сегодня сайт не приносит ни одной заявки, и мы разобрались почему. Компания занимается кровельными работами, а сайт заявлен в поиск как строительство домов под ключ. Каталог из 14 карточек размножен в 84 технических адреса, объекты называются «Проект №001», а цен на сайте нет вообще. Продвигать в таком виде нечего — сначала делаем страницы, которые продают вашу услугу, и только потом ведём на них трафик.

Заявки с сайта, штук в месяцпрогноз за 6 месяцев

Стартовая точка — ноль: сегодня сайт не приносит ни одной заявки. Первый месяц уходит на переработку страниц и техническую базу, со второго заявки даёт Директ на новой главной, с третьего-четвёртого подключается органика. Прогноз при рекламном бюджете от 80 000 ₽/мес и цене клика 120–300 ₽ по кровельным запросам; факт сверяем по Метрике каждый месяц.

// Основание №1

Что показал SEO-аудит сайта

Мы обошли сайт краулером — 188 адресов — и замерили скорость на мобильном и десктопном профиле. Ниже выжимка. Главный вывод: сайт не приносит заявок не потому, что ниша сложная, а потому, что на нём не сделаны базовые вещи, которые обычно настраивают в первую неделю после запуска. И это хорошая новость: почти всё чинится, а не переделывается с нуля.

адреса каталога с одинаковыми Title, H1 и описанием

172

страницы из 187 без канонического адреса

из 100 — скорость на мобильных, LCP 10,5 с

страниц с ценами и блоков разметки JSON-LD

критично

Сайт заявлен в поиск не той услугой

Компания делает кровлю, а Title главной обещает «Дома из газобетона и тёплой керамики под ключ». Единственный верный сигнал — H1 «Профессиональный монтаж кровли любой сложности», да и тот подтянут из слайда баннера и противоречит всему остальному тексту. Поиск не понимает, по каким запросам показывать сайт, а посетитель не находит того, за чем пришёл.

критично

Сайт живёт в трёх копиях сразу

Адрес с www отдаёт 200 без редиректа, /index.php — тоже 200, канонического адреса нет на 172 страницах из 187. Поисковик сам выбирает, какую копию считать главной, и вес сайта делится между зеркалами.

критично

14 карточек каталога размножены в 84 технических адреса

Сортировки, режимы показа и пагинация каталога плодят адреса с одинаковыми заголовками. В ссылках пагинации не декодируется амперсанд — адреса «?…&PAGEN_1=» порождают следующие, и так без конца. Робот тратит бюджет обхода на копии одного листинга.

критично

Объекты называются «Проект №001» — таких запросов не существует

Все 14 карточек отличаются только номером, текст у них совпадает до слова. Ни типа кровли, ни площади, ни покрытия, ни цены — то есть ровно тех слов, которыми ищут кровельщика. Каталог физически не может собирать трафик.

критично

Цен нет нигде, а пункт «Цены» ведёт на 404

Ссылка в мобильной панели открывает страницу «Страница не найдена». «Цена», «стоимость», «сколько стоит», «за м²» — самая частотная и самая конверсионная группа запросов в нише. Сайт выпадает из неё целиком.

важно

Скорость 38 из 100 и контент, замерший в 2021 году

Фон баннера — фотография 4032×3024 весом 3,3 МБ, фавикон — 404 КБ, вес главной 6,2 МБ. H2 на сайте нет ни одного, sitemap не обновлялся с июня 2024, последняя новость — 1 июня 2021.

📄

Полный аудит со скриншотами, цифрами и планом правок — отдельным документом. Там разобрано 17 проблем по трём уровням важности, показаны замеры скорости, разобран каталог и robots.txt, а также четыре точки роста: 24 готовые гео-страницы в портфолио, страницы под типы покрытий и виды кровельных работ, раздел цен с калькулятором и репутационные сигналы. Открыть аудит →

// Основание №2

Ключевые страницы собраны шаблоном и не продают

Сайт сделан на типовом шаблоне для строительных компаний. Он аккуратный — и совершенно безликий: те же блоки стоят на сотнях сайтов конкурентов, а внутри страниц пусто. SEO не вытащит страницу, на которой поиску нечего ранжировать, а человеку нечего читать. Директ на такую страницу — это оплаченные отказы. Поэтому первым шагом мы перерабатываем четыре страницы, через которые проходит весь путь клиента.

Главная

илюшиндом.рф

Первое касание: сюда придёт весь трафик из Директа и брендовые запросы

Текущая страница: Главная — Как выглядит сейчас

✕ Что не так сейчас

Title и тексты обещают строительство домов под ключ, хотя компания занимается кровельными работами — сайт продаёт не ту услугу
Фон — фотография стройплощадки с грязью и штабелем досок: для заказа с чеком под миллион это антипродажа
Четыре плашки «Качество / Цена / Сроки / Гарантия» — текст, который есть на сайте любого подрядчика
Ни одной цифры: ни цены за м² кровли, ни сроков, ни количества сданных объектов, ни состава работ
Разделы подписаны заголовками третьего уровня, H2 нет вообще — для поиска структура страницы обрывается

✓ Что будет после переработки

Первый экран под целевой запрос: монтаж кровли любой сложности под ключ в Москве и МО, с ценой за м² и сроком работ
Блок «в цифрах»: кровель сдано, лет на рынке, договорная фиксация сметы, сроки по этапам, гарантия на работы
Калькулятор стоимости кровли: площадь и форма крыши, тип покрытия, утепление, водосток — вилка цены и заявка с расчётом
Подборка выполненных кровель с площадью, типом покрытия и ценой вместо карточек «Проект №001»
Блок процесса «от замера до сдачи кровли» по этапам с деньгами и сроками, отзывы и документы, форма на каждом смысловом экране

ЗачемГлавная перестаёт быть визиткой и наконец говорит о том, чем компания занимается на самом деле — на такую страницу не стыдно вести платный трафик.

Услуги — раздел

илюшиндом.рф/services/

Точка входа по запросам «кровельные работы» и «монтаж кровли под ключ», распределяет по видам работ

Текущая страница: Услуги — раздел — Как выглядит сейчас

✕ Что не так сейчас

Текст «Наша компания специализируется на различных услугах» — вода, которая не отвечает ни на один запрос
Первый же абзац рассказывает про ремонт квартир и коммерческой недвижимости, а не про кровлю
Картинка раздела — «Внутренние отделочные работы»: одна и та же иллюстрация стоит на всех страницах услуг
Карточки услуг — просто заголовок и абзац: ни цены, ни сроков, ни того, что входит
Title из одного слова — «Услуги», заголовков второго уровня нет

✓ Что будет после переработки

Заголовок и текст под коммерческий кластер: кровельные работы и монтаж кровли под ключ в Москве и Московской области
Карточки услуг с ценой «от», сроком, составом работ и понятной кнопкой перехода
Разделение по покрытиям и видам работ — металлочерепица, гибкая черепица, фальц, профнастил, натуральная черепица; монтаж, ремонт, замена, утепление
Блок «как мы работаем» и ответы на вопросы, которые задают до первого звонка
Сквозная перелинковка: услуга → выполненные кровли этого типа → объект в нужном городе → форма

ЗачемРаздел начинает и ранжироваться, и распределять посетителя по нужной услуге вместо тупика из четырёх абзацев.

Услуга — детальная

илюшиндом.рф/services/proektirovanie/

шаблон тиражируется на все услуги

Шаблон, который затем тиражируется на все виды кровельных работ

Текущая страница: Услуга — детальная — Как выглядит сейчас

✕ Что не так сейчас

Вся страница — заголовок, чужая картинка и два абзаца общих слов, дальше сразу подвал с подпиской на новости
На странице «Проектирование» стоит фотография с подписью «Внутренние отделочные работы»
Ни цены, ни сроков, ни этапов, ни состава работ, ни примеров проектов
Ни одной формы и ни одной кнопки: посетителю некуда нажать
Описание для поиска — 305 знаков сплошного текста, в сниппет попадёт треть, оборванная на полуслове

✓ Что будет после переработки

Полноценная посадочная: что входит в услугу, из каких этапов состоит, сколько стоит и сколько занимает
Прайс за м² по типам покрытий и составу работ, а не «рассчитывается индивидуально»
Примеры выполненных кровель именно по этой услуге с фотографиями и цифрами
Ответы на возражения, документы и гарантии, отзывы заказчиков
Формы захвата в трёх точках страницы и сквозной блок «получить расчёт»

ЗачемОдин шаблон закрывает все услуги компании: делаем один раз — работает на весь раздел и на будущие услуги.

Объект — детальная

илюшиндом.рф/projects/vse-proekty/voskresensk/

шаблон тиражируется на 24 объекта

Шаблон на 24 сданных объекта — главное доказательство компании

Текущая страница: Объект — детальная — Как выглядит сейчас

✕ Что не так сейчас

Заголовок — просто «Воскресенск», без единого слова о том, что за объект и что именно на нём сделано
Страница состоит из фотогалереи на 19 снимков и одного блока «оформите заявку»
Ни площади кровли, ни типа покрытия, ни конструкции крыши, ни срока работ, ни состава работ, ни стоимости
Нет отзыва заказчика, нет истории объекта, нет ссылки на похожую выполненную кровлю
В описании для поиска — шаблонная строка «Проект в портфолио. Фотогалерея. Описание хода работ»

✓ Что будет после переработки

Заголовок вида «Монтаж кровли из гибкой черепицы, 210 м² в Воскресенске» — то, что реально ищут
Карточка объекта: площадь кровли, тип покрытия, конструкция крыши, утепление, водосток, сроки, состав работ и итоговая стоимость
История работ по этапам с фотографиями: демонтаж → стропильная система → гидро- и пароизоляция → утепление → покрытие → водосток
Отзыв заказчика, документы и гарантия, ссылка на похожую выполненную кровлю и форма «хочу такую же»
Полноценная гео-привязка: работы в этом направлении, логистика, сроки выезда бригады

Зачем24 фотоальбома превращаются в 24 точки входа из поиска по запросам «монтаж кровли в <город>».

🧱

Две страницы из четырёх — это шаблоны, а не отдельные страницы. Детальная услуги раскатывается на весь раздел услуг и на все новые услуги, которые появятся под SEO. Детальная объекта — на 24 сданных объекта в портфолио. То есть из четырёх макетов вырастает несколько десятков рабочих страниц, каждая из которых становится точкой входа из поиска.

// Стратегия

Три направления, которые работают только вместе

Порядок здесь важнее бюджета. Сначала страницы, на которые не стыдно вести человека, который выбирает подрядчика на кровлю. Затем — два канала трафика с разной скоростью отдачи: Директ приносит заявки сразу, SEO — дешевле и вдолгую. Один без другого либо дорого, либо медленно.

01Фундамент

Переработка ключевых страниц

Сначала делаем так, чтобы посетителю было что читать, а поиску — что ранжировать. Без этого шага два других канала просто оплачивают чужие визиты.

Четыре страницы: главная, раздел услуг, шаблон услуги, шаблон объекта
По каждой — аналитика и прототип, дизайн, вёрстка и программирование в Битриксе
Два шаблона из четырёх тиражируются на весь раздел услуг и на 24 объекта портфолио
Внутрь сразу закладывается SEO-каркас: заголовки, структура, микроразметка, скорость

Недели 1–8

02Вдолгую

SEO-продвижение

Самый дешёвый трафик в нише: человек, который ищет «монтаж кровли под ключ» или «заменить кровлю цена», приходит бесплатно и приходит каждый месяц. Но разгоняется канал медленно, поэтому запускаем его первым же днём.

Техническая база: зеркала, канонические адреса, robots, sitemap, скорость, разметка
Перепозиционирование и переработка текущих текстов — в первый же месяц
Семантика и структура: страницы под типы покрытий, виды кровельных работ и города Подмосковья
Контент, коммерческие факторы, ссылки, ежемесячная отчётность по позициям и заявкам

С 1-го месяца, отдача с 3–4-го

03Сразу

Яндекс.Директ и РСЯ

Пока SEO разгоняется, заявки нужны уже сейчас. Директ включаем на переработанные страницы — на шаблонные лить бюджет бессмысленно, деньги уйдут в отказы.

Поиск по горячим запросам: «монтаж кровли под ключ», «замена кровли цена за м²», гео по Москве и МО
РСЯ и ретаргетинг: догоняем тех, кто считал стоимость кровли в калькуляторе, но не оставил заявку
Отдельные кампании под каждую услугу и под гео-направления, чтобы не смешивать ставки
Сквозная аналитика: цели в Метрике, стоимость заявки по каждой кампании, отсечение мусорных запросов

С 5-й недели, после сдачи главной

Страницы

Человеку есть что читать, поиску есть что ранжировать

→

Директ

Первые заявки — во второй месяц, как только сдана новая главная

→

SEO

С 3–4-го месяца бесплатный трафик замещает часть платного

→

Стоимость заявки падает

Директ держит объём, органика снижает среднюю цену обращения

⚠️

Почему нельзя начать сразу с Директа. Клик по запросу «монтаж кровли под ключ» в Москве и области стоит 120–300 ₽. На нынешней главной человек видит фотографию стройплощадки, четыре плашки без единой цифры и тексты про строительство домов под ключ — и уходит. При конверсии 0,5% вместо 3% каждая заявка обходится в шесть раз дороже. Ровно поэтому мы включаем рекламу только после сдачи переработанной главной.

// Направление 2

Что входит в SEO-продвижение

Каркас первых месяцев. По ходу работы план расширяется: появляются новые кластеры запросов, новые посадочные и новые города. В первый месяц сверх обычного объёма — перепозиционирование сайта и переработка текущих текстов.

Техническая база и перепозиционирование

Месяц 1То, что чинится сразу и даёт эффект быстрее всего

Устранение критических ошибок из аудита

301-редирект с www и склейка /index.php · Самоссылающийся canonical на всех страницах · Правила для параметров сортировки и пагинации в robots.txt и Clean-param · Починка ссылок пагинации, из-за которых плодятся бесконечные адреса · Автогенерация sitemap.xml по расписанию

Перепозиционирование сайта

Компания делает кровлю, а сайт заявлен в поиск как строительство домов под ключ — начинаем с того, что приводим сайт к реальной услуге · Title, описание и тексты главной — под кровельные работы, H1 про монтаж кровли выносим из слайдера в отдельный заголовок первого экрана · Приведение всей смысловой структуры сайта к тому, за чем на него приходят · Формулировки блоков под коммерческие кластеры по кровле

Переработка текущих текстов

Тексты на главной, в разделе услуг и на страницах услуг — переписываем под кровельные запросы и под человека · Уникальные Title 55–65 знаков с запросом и гео · Описания 150–160 знаков как текст сниппета · Иерархия H1–H2–H3 вместо обрыва с H1 на H3

Подключение и настройка панелей

Яндекс.Вебмастер и Google Search Console: подтверждение прав, основное зеркало, отправка карты сайта · Фиксация точки отсчёта по трафику и позициям · Настройка целей в Метрике на все формы, чтобы считать заявки, а не визиты

Семантика и структура сайта

Месяц 1–3Главная работа проекта: страниц должно стать в разы больше

Семантическое ядро

Сбор ядра по Яндексу и Google отдельно · Кластеризация по интенту: коммерческие («монтаж кровли под ключ», «кровельные работы»), ценовые («кровля цена за м²», «сколько стоит перекрыть крышу»), гео («кровельные работы в Одинцово»), информационные («металлочерепица или гибкая черепица») · Приоритет по связке «частотность × близость к деньгам»

Страницы под покрытия и виды кровельных работ

Сейчас на сайте четыре обобщённые услуги, а спрос дробится по покрытию и типу работ: металлочерепица, гибкая черепица, фальцевая кровля, профнастил, натуральная черепица, плоская кровля; монтаж, ремонт, замена, утепление, водосток, мансардные окна · Проектируем дерево посадочных: у каждой свой кластер, свои цены и свои объекты, без каннибализации

Гео-страницы по Подмосковью

В портфолио уже есть 24 объекта по конкретным городам: Одинцово, Подольск, Истра, Дубна, Балашиха, Пушкино, Ступино, Ногинск, Серпухов, Можайск, Обнинск, Руза, Лобня, Раменское, Воскресенск, Кубинка · Разворачиваем их в посадочные под запросы «кровельные работы в <город>» — конкуренция там заметно ниже общемосковской

Каталог объектов и перелинковка

Переименование карточек по формуле «покрытие + площадь + форма крыши»: «Кровля из гибкой черепицы 240 м², вальмовая» вместо «Проект №007» · Блок характеристик и цена в карточку и в микроразметку · Связки «услуга ↔ покрытие ↔ объект ↔ город ↔ статья» и хлебные крошки с разметкой

Скорость, разметка и коммерческие факторы

Месяц 1–4Технические сигналы, по которым Яндекс сравнивает подрядчиков

Ускорение сайта

Сжатие и перевод изображений в WebP: сейчас одна фотография баннера весит 3,3 МБ, а фавикон — 404 КБ · Нормальные иконки и логотип · Чистка неиспользуемых CSS и JS · Preconnect к счётчикам · Работа над LCP: 10,5 секунды нужно увести в зелёную зону

Структурированные данные

JSON-LD Organization и LocalBusiness с адресом, телефонами, часами работы и координатами · Product и Offer с ценой на каждый вид кровельных работ · BreadcrumbList по всему сайту · FAQPage на страницах услуг · Валидация в Rich Results Test и Яндекс.Валидаторе

Коммерческие факторы

Для Яндекса в этой нише они значат не меньше текстов: цены на сайте, реквизиты и ИНН, страница «О компании» с историей, команда с должностями и фотографиями, лицензии и сертификаты, живое портфолио с адресами объектов · У компании всё это есть — доводим до вида, который поиск засчитывает

Карточки на внешних площадках

Яндекс.Бизнес и 2ГИС: заполнение, фотографии объектов, сбор отзывов у реальных заказчиков · Синхронизация данных компании везде · Отраслевые каталоги подрядчиков и площадки отзывов о кровельных и строительных компаниях

Контент и ссылочный профиль

Месяц 2 и далееКровлю заказывают у того, кому доверяют

Экспертный блог

Последняя публикация на сайте — 1 июня 2021 года · Запускаем 2–4 материала в месяц под информационный спрос: «металлочерепица или гибкая черепица», «сколько стоит перекрыть крышу за м²», «когда менять кровлю», «как принимать кровлю у подрядчика» · Такой контент приводит человека за полгода до того, как он выберет подрядчика

Тексты на посадочные

Уникальные коммерческие тексты на страницы услуг, покрытий и городов: задача клиента, технология, что входит, сроки, цены, частые вопросы · Проверка на уникальность и переспам · Приоритет — страницы, ближайшие к деньгам

Ссылки и упоминания

Отраслевые каталоги кровельных и строительных компаний, площадки подрядчиков, профильные форумы и медиа по загородному строительству и кровле · Конвертация упоминаний бренда без ссылки в ссылки · Аккуратный темп, без закупочных всплесков

Аналитика и отчётность

ЕжемесячноВидно, за что заплачены деньги

Ежемесячный отчёт

Позиции по приоритетным кластерам отдельно в Яндексе и Google · Динамика органического трафика и заявок из органики · Перечень выполненных работ · План на следующий месяц с обоснованием

Сквозная воронка

Считаем не визиты, а заявки и договоры: цели в Метрике, разметка источников, разделение органики и Директа · Стоимость заявки по каждому каналу · Связка «заявка → договор» на вашей стороне, чтобы видеть, какой канал приносит реальные объекты

Корректировка стратегии

Кровельные работы жёстко сезонны: монтаж идёт с апреля по октябрь, а подрядчика выбирают заранее · Раз в квартал пересматриваем приоритеты: какие кластеры и города дают заявки, какие страницы добавить, где перераспределить бюджет между SEO и Директом

// Направление 3

Что входит в ведение Яндекс.Директа

Поиск и РСЯ по Москве и области. Кабинет остаётся вашим, рекламный бюджет вы платите напрямую Яндексу и видите каждый рубль расхода.

Сбор семантики и минус-слов

Отдельно горячие коммерческие запросы, отдельно ценовые и гео. Минус-слова под нишу: «своими руками», «работа», «вакансии», «бесплатно», «расчёт стропильной системы онлайн», «чертежи скачать» — иначе половина бюджета уходит в мусор.

Кампании на поиске

Отдельные кампании под монтаж кровли под ключ, под типы покрытий, под ремонт и замену кровли и под города Подмосковья. У каждой группы — свои объявления и своя посадочная, а не одна главная на всё.

РСЯ и ретаргетинг

Медийные форматы с фотографиями сданных кровель. Догоняем тех, кто открыл калькулятор или карточку объекта, но не оставил заявку: подрядчика на кровлю выбирают неделями.

Объявления и быстрые ссылки

Заголовки с ценой и гео, уточнения, быстрые ссылки на проекты и цены, визитка с телефоном. Всё, что увеличивает CTR и снижает цену клика.

Аналитика и оптимизация

Цели в Метрике на каждую форму и звонок, отчёты по стоимости заявки в разрезе кампаний, еженедельная чистка поисковых запросов и корректировка ставок по гео и времени.

Ежемесячный отчёт

Расход, число заявок, стоимость заявки по каждой кампании, что меняли и что планируем. Рекламный бюджет расходуется прозрачно: кабинет ваш, доступ у вас.

// Смета

Стоимость работ

Разработка страниц — разовые работы, оплачиваются по этапам. SEO и Директ — ежемесячная подписка без скрытых платежей.

Переработка ключевых страниц

разово · по каждой странице: аналитика, дизайн, вёрстка, программирование

Главная страница

илюшиндом.рф

Первый экран, блок в цифрах, калькулятор стоимости кровли, подборка выполненных объектов, процесс, отзывы, формы

Аналитика и прототип15 000 ₽

Дизайн (десктоп + мобайл)35 000 ₽

Вёрстка18 000 ₽

Программирование в Битриксе17 000 ₽

Итого85 000 ₽

Услуга — детальная

/services/proektirovanie/

Шаблон под все виды кровельных работ: состав работ, этапы, цены за м², примеры, вопросы, формы захвата

Аналитика и прототип9 000 ₽

Дизайн (десктоп + мобайл)22 000 ₽

Вёрстка12 000 ₽

Программирование в Битриксе12 000 ₽

Итого55 000 ₽

Объект — детальная

/projects/vse-proekty/voskresensk/

Шаблон под 24 объекта: карточка кровли, этапы работ, отзыв, документы, похожие объекты

Аналитика и прототип7 000 ₽

Дизайн (десктоп + мобайл)18 000 ₽

Вёрстка10 000 ₽

Программирование в Битриксе10 000 ₽

Итого45 000 ₽

Услуги — раздел

/services/

Листинг услуг с ценами «от», сроками, составом работ и перелинковкой на выполненные объекты

Аналитика и прототип5 000 ₽

Дизайн (десктоп + мобайл)15 000 ₽

Вёрстка8 000 ₽

Программирование в Битриксе7 000 ₽

Итого35 000 ₽

Разработка четырёх страниц, итого

220 000 ₽

SEO

SEO-продвижение

65 000 ₽

первый месяц

55 000 ₽

со второго месяца, ежемесячно

В первый месяц сверх обычного объёма работ — перепозиционирование сайта и переработка текущих текстов.

Директ

Яндекс.Директ и РСЯ

50 000 ₽

ежемесячно, ведение

от 80 000 ₽

рекомендуемый рекламный бюджет

Ведение — работа студии. Рекламный бюджет вы оплачиваете напрямую Яндексу со своего кабинета: при цене клика 120–300 ₽ в нише это порядка 300–650 переходов и 10–20 заявок в месяц. Бюджет можно наращивать, когда увидим стоимость заявки по факту.

График платежей на 6 месяцев

по месяцам, с точностью до строки

Месяц 1старт работ

175 000 ₽

Переработка страниц — предоплата 50%110 000 ₽

SEO, первый месяц65 000 ₽

Рекламу ещё не запускаем: страницы в работе, бюджет не тратим впустую.

Месяц 2сдача страниц · старт рекламы

295 000 ₽

Переработка страниц — постоплата 50%110 000 ₽

SEO, второй месяц55 000 ₽