ИИ

Диалог агента · Telegram

ведёт переписку

Иван, добрый день. Отбираем участников на конференцию 14 октября в Москве — про то, как малый бизнес считает юнит-экономику. Вам это близко?

Что по цене?

Стандарт — 18 000 ₽. До 30 сентября действует 14 400 ₽. Скидка закреплена за вами промокодом BOG-1428.

Скинь ссылку

event.ru/oct14?utm=tg&p=BOG-1428 Ссылка личная — покупка по ней автоматически привяжется к этому диалогу.

возражение отработанопереход засчитан

КП · Студия Изи · Модуль А · MVP

Система исходящеготрафика на ИИМодуль А — билеты

MVP мультиканальной системы: находим ЛПР по Москве и области, валидируем контакты, пишем персонализированно в email и Telegram, ИИ ведёт диалог и отрабатывает возражения, доводит до покупки билета по персональной ссылке с промокодом. Никакой платформы и никаких лишних модулей — задача MVP не построить систему, а за полтора месяца получить настоящие цифры воронки на вашей аудитории. 7 недель, 460 000 ₽.

// Как это работает

Сквозной путь: от строки в реестре до купленного билета

🎯

Важное уточнение по постановке. Раз билеты продаются автоматически по ссылке, финальный шаг «фиксация согласия и передача менеджеру» из модуля А уходит. Вместо него — доведение до клика, атрибуция покупки и дожим. Менеджер подключается только на исключении: когда юрлицо просит счёт или договор на несколько мест. Это упрощает диалог, но добавляет обязательный слой атрибуции — без него аналитика не сойдётся.

Реестр компаний

ЕГРЮЛ через DaData: фильтр по ОКВЭД и гео «Москва и Московская область». На выходе — компании с реквизитами, сайтом и телефонами. Telegram ищем по номеру.

Тематические паблики

Забираем аудиторию из публичных групп и чатов: предпринимательские клубы, отраслевые сообщества, чаты прошлых мероприятий. Здесь username виден сразу — импорт номера не нужен. Парсинг разовый: собираем базу на 3 000 контактов, и как только она израсходована, запускаем его заново вручную.

Валидация

SMTP-проверка каждого email, проверка наличия Telegram по номеру, дедупликация. В работу уходит только то, что реально существует.

Скоринг

LLM оценивает каждую компанию по вашим критериям и отсеивает нерелевантных до отправки. Это не украшение: нерелевантный получатель жмёт «пожаловаться» и сжигает аккаунт.

Касание

Персонализированное первое сообщение в email и Telegram. Не шаблон с подстановкой имени — текст пишется под конкретную компанию.

Диалог

ИИ ведёт переписку в обоих каналах: отвечает на вопросы по программе и спикерам, отрабатывает возражения по цене и времени, доводит до готовности купить.

Покупка

Персональная ссылка с UTM и промокодом. Человек покупает билет сам на сайте, покупка автоматически привязывается к диалогу. Менеджер подключается только если просят счёт на несколько мест.

// Границы

Что входит в MVP и чего в нём осознанно нет

Правая колонка важнее левой. Она нужна, чтобы потом не было разговора «а мы думали, это входит». Всё, что там перечислено, делается на следующем шаге — после того, как MVP покажет цифры.

✓

Входит в MVP

объём первого запуска

Один модуль — А, билеты на конференции. Б, В и Г не трогаем
Два канала — email и Telegram
Пул из 10–15 Telegram-аккаунтов с автоматической ротацией
Гео — Москва и Московская область
Два источника базы: ЕГРЮЛ по МСК и области + парсинг тематических пабликов
Единый ИИ-агент на оба канала: диалог, возражения, guardrails
Доведение до покупки по персональной ссылке с промокодом
Эскалация в Telegram менеджеру, если нужен счёт или договор
Сквозная воронка и ежедневный отчёт в Telegram

—

Не входит в MVP

следующий шаг, после цифр

Своей платформы и админки — кампании запускаются полуручно, из готовых интерфейсов
Автоматического A/B с выбором победителя — три варианта касания сравниваем руками
Дополнительных источников: 2ГИС, Яндекс.Карты, участники прошлых мероприятий, сообщества во ВКонтакте
Автоматического парсинга пабликов по расписанию — базу перезапускаем вручную по мере расходования
Сложных сценариев дожима: брошенная оплата, реактивация после мероприятия
CRM-интеграции — на этом этапе она не нужна, её роль закрывает таблица лидов
Модулей Б, В и Г — спикерские места, публикации, партнёрства
Канала МАКС — почему, разобрано отдельным блоком ниже

📵

МАКС из MVP убираем сразу и бесплатно. В МАКС бот-платформа не даёт холодного исходящего — написать первым незнакомому пользователю нельзя, диалог всегда начинает человек: переход по ссылке, QR-код, кнопка. То есть как канал исходящего трафика МАКС сейчас не работает. Как канал приёма и ведения диалога после первого касания — вполне. Вернёмся к нему, когда появится смысл принимать в нём входящие.

// Telegram · часть 1

Как мы вообще находим контакты в Telegram

Ключевое, что надо понимать сразу: в Telegram нет справочника «компания → username». Найти ЛПР по ИНН нельзя. Поэтому Telegram-база набирается не поиском, а четырьмя механиками.

📞

Номер телефона → аккаунт

основной способ

У нас уже есть телефоны из ЕГРЮЛ, с сайтов компаний, из 2ГИС и Яндекс.Карт. Номер импортируется в контакты нашего аккаунта через MTProto — если на него зарегистрирован Telegram, мы получаем профиль и можем написать.

Ограничение Не сработает, если в приватности закрыто добавление по номеру. Совпадение — 50–70 % по мобильным номерам ЛПР и всего 15–25 % по общим телефонам компаний, где обычно отвечает секретарь.

💬

Участники и комментаторы чатов

тёплая аудитория

Бизнес-сообщества Москвы, чаты предпринимательских клубов, комментарии под профильными каналами. Username виден сразу, человек уже проявил активность в нужной теме.

Ограничение В больших чатах список участников скрыт — берём тех, кто пишет и комментирует.

🔗

Публичные упоминания

точный контакт

Username в шапке сайта, в подписи во ВКонтакте, в отраслевых каталогах и на визитках-лендингах. Собирается веб-поиском по домену компании.

Ограничение Объём небольшой, зато контакт всегда точный и это именно тот человек, который вам нужен.

🎟

Ваша база прошлых участников

самый конверсионный вход

Если в ней есть телефоны — это лучший источник для Telegram из всех возможных. Человек уже был на вашем мероприятии, знает формат и не воспринимает сообщение как холодное.

Ограничение Нужен экспорт из того, где эта база сейчас лежит. Именно поэтому я про неё спрашивал ещё до сметы.

Реальная арифметика по базе

3 000

контактов из ЕГРЮЛ
→ 500–900 найдутся в Telegram

3 000

контактов из пабликов
→ username есть у всех

3 500–3 900

адресатов в Telegram
+ 3 000 доступны по почте

Именно поэтому в смете два источника, а не один. ЕГРЮЛ даёт точное попадание в ЛПР, но в Telegram доходит меньше трети. Паблики дают готовый username сразу — зато без гарантии, что человек принимает решения. Вместе они закрывают дыры друг друга. Отдельно: готовые «базы username» и сервисы поиска по номеру — это перепроданные утечки. Качество мусорное, правовой риск реальный. Не используем.

// Telegram · часть 2

Что делаем с блокировками аккаунтов

🛡

Сразу прямо: обхода не существует. Массовые личные сообщения — это против правил Telegram, и любой аккаунт может улететь в любой момент. Работающая стратегия одна: не попадать под паттерн спама и считать аккаунты расходником. Бан прилетает за жалобы получателей — это главный триггер, всё остальное вторично, — а также за высокий темп, одинаковый текст, свежий аккаунт без истории, много сообщений без единого ответа и дата-центровые IP.

Прогрев 7–14 дней

Аватар, имя, био, подписки на каналы, вступление в чаты, живая переписка. С новорега в личные сообщения не пишем никогда.

Жёсткие лимиты

20–30 сообщений в сутки на аккаунт первые две недели, дальше до 40–50 — и это потолок. Именно на попытке «а давайте по 200» кампании и сгорают.

Резидентные прокси

Один прокси на один аккаунт, привязка к региону, IP не меняем. Дата-центровые адреса — прямой маркер автоматизации.

Уникальный текст

LLM пишет персонально под компанию, а не подставляет {имя} в шаблон. Одинаковые сообщения детектируются на стороне Telegram.

Человеческий ритм

Рабочие часы по Москве, случайные паузы, статус «печатает», перерывы. Не по алфавиту и не сплошным потоком.

Никаких ссылок в первом сообщении

Ссылка появляется только после ответа. Ссылка в холодном личном сообщении — сильнейший триггер жалобы.

Качество базы важнее объёма

Нерелевантный получатель жмёт «пожаловаться», а репорты — главная причина блокировок. Поэтому LLM-скоринг перед отправкой защищает аккаунты, а не украшает смету.

Мониторинг и автопауза

Следим за долей ответов и ошибками flood-wait. Первый же PEER_FLOOD — аккаунт на паузу, а не «дожмём остаток базы».

Пул и ротация

В MVP заложен пул из 10–15 аккаунтов, агент перебирает их по очереди. Аккуратный аккаунт живёт 2–6 месяцев, дальше замена — это плановая операционная статья, а не авария. Как устроена подмена — разобрано отдельным блоком ниже.

Физические SIM, не виртуалки

Виртуальные номера-однодневки улетают за считанные дни. И ни в коем случае не личные номера сотрудников и не официальный аккаунт компании.

Пул аккаунтов и автоматическая подмена

Система работает не с одним аккаунтом, а с пулом из 10–15 штук. Агент перебирает их по очереди: отправил дневную квоту с одного — перешёл на следующий. Аккаунт, поймавший ограничение или бан, выводится из очереди автоматически, а его место занимает прогретый из резерва. Рассылка при этом не останавливается.

12 аккаунтов
в пуле

В работе — отправляет по своей квоте

Прогрев — вступает в чаты, переписывается, ещё не рассылает

Пауза — поймал flood-wait, агент снял его с очереди

Заблокирован — выведен из пула, на его место встаёт прогретый

Почему пул, а не один аккаунт. Один аккаунт — это 30 сообщений в сутки и полная остановка рассылки в день блокировки. Пул из двенадцати даёт тот же безопасный лимит на каждый аккаунт, но в двенадцать раз больше объёма, и потеря одного аккаунта стоит вам не остановки, а минус восемь процентов дневной нормы.

📊

Что это значит для цифр. При двенадцати аккаунтах в пуле и лимите 25–30 сообщений в день на каждый получаем примерно 6 000–8 000 касаний в месяц через Telegram. Строки «Telegram-аккаунты» и «Резидентные прокси» в блоке ресурсов — это как раз содержание этого пула и плановая замена выбывших, а не разовая покупка.

// Смета

Декомпозиция MVP — восемь блоков, 460 000 ₽

🧮

Сумма позиций внутри блока равна итогу блока, сумма блоков равна итогу проекта. Разверните блок, чтобы увидеть состав. Часть работ идёт параллельно — прогрев доменов и пула Telegram-аккаунтов стартует в первую неделю и тикает фоном, — поэтому общий срок 7 недель, а не сумма сроков блоков.

Подготовка и тексты

3–4 дняПортрет ЛПР, ваши скрипты, варианты первого касания

60 000 ₽блок 1 из 8

Портрет ЛПР и сегментация

Кому именно продаём билет: должность, размер компании, отрасль. Разбивка базы на 2–3 сегмента, под каждый — свой угол захода.

20 000 ₽

Разбор ваших скриптов

Ваши готовые скрипты продаж переносим в базу знаний агента: аргументы, отработка возражений, границы полномочий.

15 000 ₽

Три варианта первого касания

Отдельно под email и под Telegram — это разные жанры. Три варианта, чтобы на пилоте сравнить и оставить рабочий.

25 000 ₽

База контактов

5 дней~2 500–3 000 валидных контактов по Москве и области

70 000 ₽блок 2 из 8

Выгрузка ЕГРЮЛ через DaData

Фильтрация юрлиц по ОКВЭД и гео «Москва и Московская область», отсев неактивных и микробизнеса по формальным полям реестра.

20 000 ₽

Поиск ЛПР и контактов

Гендиректор из реестра, раздел «команда» на сайте, телефоны и email компании. Обогащение по сайту: чем занимается, размер, сегмент.

25 000 ₽

Валидация и дедупликация

SMTP-проверка каждого email, проверка наличия Telegram по номеру, удаление дублей по домену и ИНН.

15 000 ₽

LLM-скоринг релевантности

Модель оценивает каждую компанию по вашим критериям и ставит оценку с комментарием. В отправку уходят только релевантные.

10 000 ₽

Парсинг тематических пабликов

5 днейЗабираем аудиторию из публичных групп — база на 3 000 контактов

55 000 ₽блок 3 из 8

Отбор пабликов и чатов

Подбор 30–50 публичных групп и каналов по Москве и области: предпринимательские клубы, отраслевые сообщества, чаты прошлых мероприятий. Оценка живой аудитории и пересечений между ними.

12 000 ₽

Парсер аудитории

Сбор участников и комментаторов: username, активность, дата последнего сообщения. Здесь контакт сразу приходит с username — импорт номера не нужен.

20 000 ₽

Фильтрация и скоринг

Отсев ботов, неактивных и нецелевых, LLM-оценка по вашим критериям, дедупликация с базой из ЕГРЮЛ, чтобы один человек не получил два разных сообщения.

13 000 ₽

Выгрузка базы на 3 000 контактов

Готовая база в рабочем формате, уходит в рассылку. Парсинг разовый: как только база израсходована, запускаем его заново вручную — повторный прогон входит в этот блок на весь срок проекта.

10 000 ₽

Email-канал

4 дня + 10 дней прогреваДомены, ящики, прогрев, цепочки, приём ответов

25 000 ₽блок 4 из 8

Домены и почтовые ящики

Два домена-двойника, 6 ящиков, настройка DNS: SPF, DKIM, DMARC. Основной домен компании не подставляем под риск.

7 000 ₽

Прогрев и контроль репутации

Постепенный вывод ящиков на рабочий объём, отслеживание bounce и попаданий в спам, автостоп при росте показателей.

6 000 ₽

Цепочки в сервисе рассылок

Сборка последовательностей: касание, пауза, второе касание, пауза, финальное. Привязка к базе и к сегментам.

8 000 ₽

Приём ответов и стоп-лист

Ответы подхватываются, тредируются и уходят в агента. Отписки и просьбы «не писать» — в стоп-лист автоматически.

4 000 ₽

Telegram-канал

8 дней + прогревПул из 10–15 аккаунтов, MTProto, ротация, ведение диалогов

70 000 ₽блок 5 из 8

Пул из 10–15 аккаунтов

Регистрация, привязка резидентных прокси один к одному, прогрев 7–14 дней с живой активностью. Пул набирается заранее, чтобы к запуску все аккаунты были готовы.

22 000 ₽

MTProto-слой

Импорт номеров в контакты, поиск профиля по номеру и по username, отправка сообщений, приём входящих. Работа напрямую с протоколом, не через бот-API.

20 000 ₽

Ротация и подмена аккаунтов

Агент перебирает пул по очереди: суточные квоты на каждый аккаунт, случайные паузы, статус «печатает», рабочие часы по Москве, мониторинг flood-wait, автопауза и подмена аккаунта при первых признаках блокировки.

18 000 ₽

Ведение диалогов

Входящие сообщения передаются в того же агента, что работает на почте. Контекст переписки общий для обоих каналов.

10 000 ₽

ИИ-агент

8 днейБаза знаний, диалог, возражения, guardrails, эскалация

80 000 ₽блок 6 из 8

База знаний

Оффер, программа, спикеры, тарифы, даты, площадка, условия участия и частые вопросы. Единый источник правды для агента.

20 000 ₽

Промпт диалога и персонализация

Один агент на два канала: тон под сегмент, память по контакту, разные длины сообщений для почты и мессенджера.

25 000 ₽

Возражения и guardrails

Отработка «дорого», «нет времени», «пришлите потом», «мы не ходим на конференции». Цены, даты и условия агент берёт только из справочника и не выдумывает.

25 000 ₽

Эскалация менеджеру

Просят счёт, договор или несколько мест на компанию — карточка с полным контекстом переписки падает менеджеру в Telegram.

10 000 ₽

Учёт, атрибуция и отчёт

5 днейПерсональные ссылки, таблица лидов, воронка

60 000 ₽блок 7 из 8

Персональная ссылка и промокод

На каждый контакт — своя ссылка с UTM и свой промокод. Без этого невозможно понять, какое касание принесло покупку.

15 000 ₽

Таблица лидов и диалогов

Все контакты, статусы, переписка и результат в одном месте. Выгрузка в любой момент — база остаётся у вас.

20 000 ₽

Сквозная воронка

Доставлено → ответ → диалог → переход по ссылке → покупка. Разрезы по каналу, сегменту и варианту первого касания.

15 000 ₽

Уведомления и ежедневный отчёт

Горячий лид — сразу в Telegram менеджеру. Каждое утро — сводка за прошлые сутки по всей воронке.

10 000 ₽

Запуск и калибровка

2 неделиДве недели живого прогона и настройки по факту

40 000 ₽блок 8 из 8

Пилотный прогон

Выходим на объём постепенно, настраиваем темп и лимиты по фактической доставляемости и реакции получателей.

15 000 ₽

Правка текстов по ответам

Разбираем реальные диалоги: где отваливаются, на каком аргументе соглашаются, какой вариант касания выигрывает.

15 000 ₽

Передача и инструкция

Доступы, описание того, что и где настроено, инструкция для менеджера по работе с горячими лидами и эскалациями.

10 000 ₽

Стоимость MVP

460 000 ₽

Восемь блоков: подготовка, база из ЕГРЮЛ, парсинг пабликов, email, Telegram, ИИ-агент, учёт и атрибуция, запуск и калибровка. Фиксированная сумма, не вилка.

Срок

7 недель

Из них последние две — живой прогон и калибровка на реальной базе. Прогрев ящиков и пула аккаунтов идёт параллельно с первой недели.

Ресурсы клиента

25 500 ₽/мес

Аккаунты, прокси, почта, сервер, DeepSeek. Плюс 10 600 ₽ разово на старте. Полная разбивка — в блоке ниже, платится с ваших аккаунтов и остаётся под вашим контролем.

// Ресурсы

Что нужно от вас, кроме оплаты работы

Система работает на инфраструктуре, которая оформляется на вас: аккаунты, прокси, почта, сервер, ключ DeepSeek. Мы её подбираем, настраиваем и обслуживаем, но платежи идут с ваших аккаунтов — так доступы, база и переписка остаются под вашим контролем, а не у подрядчика.

Ресурс	Что именно	Разово	Ежемесячно
Telegram-аккаунты	12 штук: номер, регистрация, прогрев. Ежемесячно — замена 3–4 заблокированных	6 000 ₽	2 000 ₽
Резидентные прокси	12 штук, по одному на аккаунт, с привязкой к региону	—	9 600 ₽
Домены-двойники	2 домена под рассылку, чтобы не рисковать основным доменом компании	1 600 ₽	—
Почтовые ящики	6 корпоративных ящиков на двух доменах	—	2 400 ₽
Сервис рассылок	Отправка цепочек, приём ответов, контроль доставляемости	—	3 500 ₽
Аккаунт DeepSeek	API-ключ и баланс: на нём работают диалоги, персонализация и скоринг	3 000 ₽	3 000 ₽
Сервер	VPS под связку и хранение базы контактов и диалогов	—	2 000 ₽
DaData	Тариф под выгрузку и обогащение по ЕГРЮЛ	—	1 500 ₽
Верификация email	Пакет SMTP-проверок перед отправкой	—	1 500 ₽
ИТОГО		10 600 ₽	25 500 ₽

Разово на старте

10 600 ₽

Аккаунты, домены и стартовый баланс DeepSeek. Оплачивается один раз в первую неделю работ, до прогрева.

Каждый месяц

25 500 ₽

Прокси, ящики, сервис рассылок, сервер, DeepSeek, DaData и верификация. Основная статья — прокси: по одному на каждый из 12 аккаунтов, иначе пул сгорает.

🔑

Что нужно от вас без денег, но обязательно. Без этого работа встанет на середине, поэтому лучше собрать заранее.

Доступ к сайту продажи билетов — поставить UTM-метки и промокодыДоступ к статистике покупок, чтобы сводить атрибуциюВаши скрипты продаж, офферы, программа и список спикеровМенеджер, который принимает эскалации: счёт, договор, несколько местЭкспорт базы прошлых участников, если она естьОдин ответственный с вашей стороны — 1–2 часа в неделю на согласования

// Окупаемость

Калькулятор: за сколько месяцев MVP вернёт вложения

Подставьте свои цифры. По умолчанию стоит средний сценарий, который мы и будем проверять на пилоте: 4 000 касаний, отклик 8 %, треть ответивших переходит по ссылке, каждый восьмой из перешедших покупает. Это не обещание — это гипотеза, ради проверки которой и делается MVP.

// Параметры месяца работы

Касаний в месяц4 000

5009 000 — потолок пула

Доля ответов8 %

2 %20 %

Из ответивших перешли по ссылке35 %

10 %60 %

Из перешедших купили билет12 %

2 %30 %

Средний чек билета20 000 ₽

5 000 ₽100 000 ₽

Отклик по почте обычно 3–7 %, в Telegram — в 2–3 раза выше. Итоговая доля по смешанной воронке и есть тот показатель, который мы будем поднимать текстами и качеством базы.

// Результат

Выручка в месяц

260 000 ₽

320 диалогов → 112 переходов → 13 продаж × 20 000 ₽

Окупаемость MVP

2,0 мес

460 000 ₽ делённые на выручку за вычетом 25 500 ₽ ежемесячных расходов

Стоимость продажи

1 962 ₽

25 500 ₽ ежемесячных расходов, делённые на число продаж

Что здесь не учтено. Себестоимость самого мероприятия, площадка, спикеры, кейтеринг и ваша реклама. Расчёт показывает, за сколько месяцев вернутся вложения именно в систему исходящего трафика, а не чистую прибыль конференции. И главное: если фактические цифры окажутся заметно ниже — вы потратили 460 000 ₽, а не несколько миллионов. Это и есть основная ценность такой сборки.

// Результат

Что вы получаете через месяц

На выходе — не ощущения, а измеренные цифры по каждому этапу воронки, отдельно по email и Telegram, отдельно по каждому из трёх вариантов первого касания.

Доходимость

Сколько писем реально дошло до входящих, а не в спам. Отдельно — сколько сообщений в Telegram доставлено без блокировок.

Отклик по каналам

Доля ответов отдельно по почте и отдельно по Telegram. Это главный показатель качества текстов и базы.

Переходы по ссылке

Сколько из ответивших агент довёл до клика. Показывает, работает ли отработка возражений или диалог рассыпается.

Продажи и их источник

Сколько билетов куплено, из какого канала, из какого сегмента и после какого варианта первого касания.

Стоимость проданного билета

Все расходы месяца, делённые на число продаж. Цифра, по которой принимается решение о масштабировании.

Работающая база и инфраструктура

Прогретые домены и аккаунты, валидированная база, настроенный агент. Всё это остаётся у вас и переиспользуется на следующем мероприятии.

➡️

Дальше по факту решаем: масштабировать этот же поток на больший объём, переносить на свою платформу с автопрогревом и A/B-тестами или тиражировать ядро на модули Б, В и Г. Модули лягут на ту же базу знаний и тот же движок — там меняются источники, портрет и оффер, а не архитектура.

// Оплата

График платежей — 50 / 50

Базовая схема — половина на старте, половина после того, как система отработала на живой базе и отдала цифры. Работаем по договору. Все доступы, база контактов, тексты и настройки остаются у вас — при желании продолжить самостоятельно ничего не теряется.

🧩

Оплату можно разбить на этапы. Схема 50 / 50 — не жёсткое условие, а вариант по умолчанию. Платежи можно разложить по блокам сметы (каждый блок оплачивается по факту сдачи), разбить помесячно на срок проекта или сделать три-четыре транша под ваш денежный поток. Скажите, как удобно, — подстроим график под ваш бюджет, итоговая сумма от этого не меняется.

#	Этап	Что входит	Сумма
1	Старт при подписании 50 % предоплата	Подготовка и тексты, база из ЕГРЮЛ, парсинг тематических пабликов, email-канал, Telegram-канал. К концу этого платежа обе базы собраны, а инфраструктура прогревается.	230 000 ₽
2	Приёмка по завершении калибровки 50 % постоплата	ИИ-агент, учёт и атрибуция, запуск и две недели калибровки. Платёж после того, как система отработала на живой базе и отдала первые цифры воронки.	230 000 ₽
ИТОГО ЗА MVP			460 000 ₽

// Важно знать

Что скажу прямо — до старта, а не после

⚖️

Правовой риск по холодной рассылке. Холодная email-рассылка формально попадает под статью 18 закона «О рекламе» — она требует предварительного согласия получателя. Практика B2B-outbound — деловое обращение на публичные корпоративные адреса, а не массовая реклама. Риск не нулевой, и формулировки первых касаний мы готовим с учётом этого. Работаем только с публичными контактами компаний, персональные данные физлиц не собираем.

🚫

Telegram — серая зона, гарантий не даёт никто. Массовые личные сообщения противоречат правилам Telegram, и любой аккаунт может быть заблокирован в любой момент. Обхода не существует — есть только снижение вероятности попасть под паттерн спама и отношение к аккаунтам как к расходнику. Мы закладываем пул, ротацию и мониторинг, но обещать «аккаунты не забанят» было бы враньём.

📧

Email предсказуем, Telegram даёт отклик. Почта — юридически чистый и прогнозируемый канал с откликом 3–7 %. Telegram даёт отклик в 2–3 раза выше, но с постоянным фоновым риском. Воронка строится так, чтобы при потере Telegram на неделю поток не вставал: почта продолжает работать сама по себе.

📉

Потолок упирается в базу, а не в каналы. Пул из двенадцати аккаунтов и шесть почтовых ящиков дают примерно 6 000–8 000 касаний в Telegram и до 3 000 по почте. Но 3 000 контактов из ЕГРЮЛ плюс 3 000 из пабликов расходуются примерно за месяц — дальше нужен новый парсинг, и запускается он вручную. Рост объёма сверх этого означает больше доменов и аккаунтов, автопарсинг по расписанию и, скорее всего, свою платформу.

⏱

Первые три недели — калибровка, а не результат. Настоящие цифры воронки появляются на четвёртой–шестой неделе работы. До этого идёт настройка темпа, доработка текстов и отсев источников. Делать выводы об эффективности раньше — значит выключить то, что ещё не успело заработать.

// Вопросы

Что нужно от вас до старта

Четыре вопроса, ответы на которые меняют содержание работы. Остальное уточним в процессе — блокировать старт этим не нужно.

Экономика и сроки

2 вопроса

1Средний чек билета и ближайшая дата конференции. От даты считаются цепочки: касания привязываются к обратному отсчёту, а не к календарю вообще.
2Сколько конференций в год вы проводите? Если поток регулярный, база и прогретая инфраструктура переиспользуются, и второе мероприятие обходится сильно дешевле первого.

Данные и доступы

2 вопроса

3Есть ли база прошлых участников и в каком виде она лежит? Это самый конверсионный источник для Telegram, и он у вас уже есть — покупать его не нужно.
4Можем ли мы поставить UTM-метки и промокоды на сайте продажи билетов и получить доступ к статистике покупок? Без этого атрибуция не соберётся и аналитика будет приблизительной.

// Кейсы