Коммерческое предложение · SEO под Яндекс и Google · 2026
SEO-продвижение
sputnik.llc
У вас 12 продуктов и услуг — и всего четыре посадочные страницы под них. Весь сайт — 18 URL, у прямого конкурента 691. Продвигать сейчас буквально нечего: сначала строим структуру и чиним техническую базу, потом собираем трафик под Яндекс и Google.
Органика, % от базыпрогноз за 6 месяцев
База = органический трафик из Яндекса и Google на день старта. Абсолютные цифры зафиксируем по Вебмастеру и Search Console в первый день работ.
// Экспресс-проверка
Что мы нашли на сайте до старта работ
Это результат ручной проверки sputnik.llc без доступов к Вебмастеру и Search Console — всё, что видно снаружи. Полный технический аудит — работа первого месяца, и находок там будет больше. Но даже поверхностный срез показывает главное: у сайта нет проблемы с конкуренцией — у него пока нет самого сайта, который можно продвигать.
Критично
Весь сайт — 18 страниц, коммерческих из них четыре
В sitemap.xml ровно 18 URL. Посадочных под продукты — 4: /forecast/, /assistant/, /assortment/, /processes/. Под услуги (аудит, консалтинг, IBP, аутсорс, обучение), под управление запасами и автозаказ, под управление продажами производителя, под сегменты «торговые сети», «производители», «маркетплейсы» страниц нет вообще.
Чем это грозит Продвигать нечего. У прямого конкурента Forecast NOW! (fnow.ru) в sitemap 691 URL — они закрывают спрос десятками страниц, вы четырьмя. Каждый запрос, под который нет страницы, — это ноль показов, а не низкая позиция.
Критично
Восемь тегов H1 на главной — и ни одного с запросом
На главной 8 тегов <h1>: «СПУТНИК», «Мы достигаем результатов:», «МЫ СОЗДАЕМ ЛУЧШИЕ РЕШЕНИЯ», «Мы создаем инновации» и так далее. На /forecast/ — 5 тегов H1, два из них с полностью одинаковым текстом. На /technical_task/, /menu/ и /form/ H1 нет ни одного.
Чем это грозит H1 — самый сильный текстовый сигнал на странице. Сейчас он забит слоганами без единого коммерческого запроса: ни «прогнозирование спроса», ни «автозаказ», ни «управление запасами». Поисковик не понимает, о чём страница, и ранжирует её по бренду — то есть только по тем, кто и так вас знает.
Критично
13,5 МБ изображений на одной главной странице
Мы просуммировали все 65 картинок главной: 13,53 МБ. Все — в формате PNG, WebP и AVIF нет ни одного файла. Самая тяжёлая — 2,12 МБ (она же используется как og:image), ещё две по 1,2–1,3 МБ.
Чем это грозит Провал Core Web Vitals на мобильных гарантирован. Page Experience — прямой фактор ранжирования и в Google, и в Яндексе. Отдельно: 2-мегабайтная картинка в og:image часто не успевает подгрузиться при шеринге в мессенджерах, и ссылка уходит без превью.
Критично
Сервер отвечает 1,5–2,5 секунды
Замеры TTFB по всем внутренним страницам: /forecast/ — 1,81 с, /assistant/ — 1,65 с, /processes/ — 1,63 с, /form/ — 2,53 с. Полная загрузка HTML — до 3,0 с. Сайт работает на Bitrix24.Сайты (заголовок x-powered-cms: Bitrix24.Sites).
Чем это грозит Норма для коммерческого сайта — TTFB до 0,5 с. Медленный ответ бьёт и по ранжированию, и по краулинговому бюджету, и по конверсии. На Bitrix24.Сайты этот показатель почти не поддаётся оптимизации — это ограничение платформы, а не настройки.
Высокий
Ноль структурированных данных на всём сайте
Ни одной JSON-LD разметки и ни одного атрибута itemscope — проверены главная и все внутренние страницы. Нет Organization, нет BreadcrumbList, нет SoftwareApplication, нет FAQPage, нет Article на новостях.
Чем это грозит Нет расширенных сниппетов и хлебных крошек в выдаче, нет карточки организации в Яндексе. Плюс — LLM-поиск (Алиса, ChatGPT, Perplexity) собирает факты о компании именно из разметки. Сейчас про «Спутник» машиночитаемо не сказано ничего.
Высокий
Description — копия Title, /menu/ дублирует главную
На главной description дословно повторяет title: «аудит, разработка и внедрение систем управления товародвижением». Страница /menu/ отдаёт ровно тот же title и description, что и главная, и при этом открыта к индексации и лежит в sitemap.
Чем это грозит Description — это текст сниппета, то есть ваша реклама в выдаче. Сейчас он не содержит ни выгоды, ни призыва. А /menu/ — прямой дубль главной по мета-тегам: поисковик вынужден выбирать между ними, и иногда выбирает не ту.
Высокий
Служебные страницы открыты к индексации
/menu/, /form/ и /technical_task/ отдают 200, лежат в sitemap.xml и не закрыты в robots.txt. Ни на одной из них нет H1, у /form/ и /technical_task/ нет description. При этом /form/ — самая медленная страница сайта (TTFB 2,53 с).
Чем это грозит Мусор в индексе размывает оценку качества сайта в целом и тратит краулинговый бюджет. В Яндексе это особенно чувствительно: доля «низкокачественных» страниц влияет на ранжирование всего домена.
Средний
URL новостей не соответствуют содержанию
Статья про схему AS IS лежит по адресу /kak-proizvoditelyu-raskryt-potentsial-kazhdoy-torgovoy-tochki_bdyg/ — это URL другой статьи с автоматическим суффиксом от копирования страницы в конструкторе. Новость о сотрудничестве с сетью «Санта» лежит по адресу /santaretail.by/.
Чем это грозит URL — ранжирующий фактор и элемент сниппета. Сейчас адреса либо противоречат содержанию, либо состоят из чужого домена. Плюс это симптом: новости создаются копированием страниц, а не в нормальной ленте, — значит, каждая следующая унаследует ту же проблему.
Средний
Тонкий контент и мелкие технические хвосты
На продуктовых страницах 367–401 слово текста — этого мало для коммерческого B2B-запроса. Из 47 изображений главной у 35 пустой alt. Присутствует мета-тег keywords (не учитывается поисковиками с 2009 года). Не отдаются security-заголовки: нет HSTS, X-Frame-Options, X-Content-Type-Options.
Чем это грозит Каждый пункт по отдельности стоит немного, вместе — это заметная часть отрыва от конкурентов, у которых на аналогичных страницах по 1 500–2 500 слов, оформленных структурой и разметкой.
// Потенциал
Почему здесь есть куда расти
Обычно на старте приходится придумывать, чем наполнять сайт. Здесь наоборот: линейка уже расписана, а страниц под неё нет. Три сегмента, пять услуг, семь программных продуктов, пять отраслей — и четыре посадочные. Это значит, что первые месяцы работы дают прирост не за счёт борьбы с конкурентами, а просто за счёт появления страниц там, где спрос уже есть.
📦
0
продуктов и услуг в вашей линейке — 5 услуг и 7 программных продуктов. Посадочных страниц под них сейчас четыре
🎯
~0
связок «сегмент × продукт»: три сегмента (сети, производители, маркетплейсы) на двенадцать позиций — готовый каркас под посадочные
📊
0
URL в sitemap у прямого конкурента Forecast NOW! против ваших 18 — вот реальный размер отставания по охвату спроса
Ваша экспертиза — недоиспользованный актив. Сеть «Санта» с 270+ магазинами, «Мир Упаковки», участие в отраслевых конференциях по категорийному менеджменту — это ровно те сигналы E-E-A-T, за которые и Яндекс, и Google дают преимущество в B2B-нишах. Сейчас всё это лежит в ленте новостей, собранной копированием страниц конструктора, и не работает ни на одну коммерческую посадочную. В нише, где решение о покупке принимают месяцами, экспертный контент — не «дополнение к SEO», а основной канал.
// План работ
Что входит в работу
План общий: по ходу работы он расширяется — появляются новые кластеры запросов, новые типы посадочных, новые отрасли. Ниже — базовый каркас первых шести месяцев.
Технический аудит и аудит платформыМесяц 1–2
Аудит ниши, конкурентов и спросаМесяц 1
Семантика и построение структуры сайтаМесяц 1–3
Контент: посадочные и экспертный блогМесяц 2–6
Коммерческие факторы, ссылки, PR-сигналыМесяц 2+
Аналитика, позиции, отчётностьЕжемесячно
01
Технический аудит сайта и аудит платформы
Месяц 1Что чиним и что вообще чинится
Полный технический аудит
Индексация в Яндексе и Google по каждой странице · Причины исключения из индекса · Дубли, служебные URL, мусор в sitemap · Подключение и настройка Яндекс.Вебмастера и Google Search Console · Фиксация точки отсчёта по трафику и позициям
Аудит возможностей Bitrix24.Сайты
Ключевой вопрос проекта: что из нужного вообще реализуемо в конструкторе · Проверяем контроль над H1, мета-тегами, JSON-LD, ЧПУ, robots, скоростью · По каждому пункту — «делается штатно» / «делается через костыль» / «не делается» · Итог — честная карта потолка платформы
Core Web Vitals и скорость
Замер LCP, INP, CLS на мобильных и десктопе · Разбор 13,5 МБ изображений главной и плана их сжатия · Что можно выжать из TTFB 1,5–2,5 с внутри платформы · Расчёт эффекта от переноса на собственный движок — если он понадобится
02
Аудит ниши, конкурентов и спроса
Месяц 1Кто в топе и почему
Разбор конкурентов в органике
Forecast NOW!, GoodsForecast, ABM Cloud, Novo BI, Datanomics, Odyssey и другие игроки рынка · Структура их сайтов, типы посадочных, объём и формат контента · По каким запросам они собирают трафик и какими страницами · Что даёт им топ по «прогнозирование спроса», «система автозаказа», «управление запасами»
Оценка реального спроса
Съём частотностей по Wordstat и Google Keyword Planner отдельно по Яндексу и Google · Разделение спроса на коммерческий (ищут вендора), информационный (изучают тему) и брендовый · Оценка, сколько трафика в нише вообще есть — B2B-ниша узкая, и это надо честно посчитать до, а не после
Аудит юзабилити и конверсии
Разбор пути «поиск → посадочная → форма» · Сейчас единственный конверсионный элемент — общая форма на /form/, отдельная страница с TTFB 2,53 с · Гипотезы по формам на каждой посадочной, по демо-заявке и по расчёту эффекта — трафик без заявок денег не приносит
03
Правка технических ошибок
Месяц 1–2Фундамент выдачи
Устранение критических блокеров
Приведение H1 к одному на страницу с вхождением запроса (сейчас на главной их восемь) · Закрытие /menu/, /form/, /technical_task/ от индексации и вычистка из sitemap · Снятие мета-тега keywords · Настройка security-заголовков
Уникальные Title, Description и заголовки
Формулы Title и Description под каждую страницу с вхождением ключа и выгодой · Description как текст сниппета, а не копия Title · Логичная иерархия H1–H3 внутри страниц · Отдельная проработка сниппетов приоритетных посадочных вручную
Структурированные данные Schema.org
Organization с реквизитами, контактами и логотипом · SoftwareApplication на каждый продукт · BreadcrumbList по всему сайту · FAQPage на посадочных · Article на новостях и статьях · Валидация в Rich Results Test и Яндекс.Валидаторе
Оптимизация скорости и изображений
Сжатие и перевод в WebP всех 65 изображений главной (сейчас 13,5 МБ) · Отдельный лёгкий og:image вместо нынешних 2,12 МБ · Ленивая загрузка · Проставление осмысленных alt (сейчас 35 из 47 пустые) · Работа над Core Web Vitals до зелёной зоны на мобильных
04
Семантика и построение структуры сайта
Месяц 1–3Главная работа проекта
Семантическое ядро и кластеризация
Сбор ядра по Яндексу и Google отдельно — выдачи различаются, и структура должна учитывать обе · Кластеризация по интенту · Разделение на коммерческие кластеры («заказать систему автозаказа») и информационные («что такое IBP-процесс»)
Проектирование структуры сайта
Сейчас 4 посадочных на 12 продуктов и услуг · Проектируем полное дерево: страница под каждый продукт и каждую услугу, страницы под сегменты (торговые сети, производители, маркетплейсы и селлеры), страницы под отрасли (продукты питания, аптеки, мода, техника, алкоголь) · Каждая страница — под свой кластер запросов, без каннибализации
Создание посадочных страниц
Прототип и ТЗ на каждую страницу: структура блоков, заголовки, вхождения, конверсионные элементы · Сборка в Bitrix24.Сайты (или на новой платформе — по итогам аудита) · Приоритет по связке «частотность × близость к деньгам»
Внутренняя перелинковка и мониторинг позиций
Связки «сегмент ↔ продукт ↔ отрасль ↔ статья» · Хлебные крошки с разметкой · Распределение веса на приоритетные посадочные · Запуск еженедельного съёма позиций по Яндексу и Google после сбора ядра
05
Контент: посадочные и экспертный блог
Месяц 2–6Там, где вы объективно сильнее
Тексты на посадочные
Сейчас на продуктовой странице 367–401 слово, у конкурентов — 1 500–2 500 · Пишем полноценные тексты: задача бизнеса, как работает решение, эффект в цифрах, интеграции, этапы внедрения, FAQ · Каждый текст — под свой кластер запросов, с проверкой на переспам
Экспертный блог под информационный спрос
Ниша решается экспертизой: «как считать страховой запас», «что такое IBP и с чего начать», «почему автозаказ не работает без чистых данных», «как посчитать упущенные продажи из-за out-of-stock» · Такой контент приводит того самого директора по цепям поставок за полгода до тендера · Разметка Article, перелинковка на продукты
Нормальная лента новостей и кейсов
Сейчас новости создаются копированием страниц конструктора, отсюда URL вида /santaretail.by/ и _bdyg · Перестраиваем в раздел с ЧПУ, разметкой и архивом · Кейсы «Санта» (270+ магазинов), «Мир Упаковки» и конференции — переоформляем в полноценные кейс-страницы с цифрами
06
Коммерческие факторы, ссылки и PR-сигналы
Месяц 2 и далееДоверие как ранжирующий фактор
Коммерческие факторы Яндекса
В Яндексе для B2B это половина успеха: полные реквизиты, ИНН, юрадрес, телефоны, страница «О компании» с историей, команда с должностями, лицензии и статус в реестре российского ПО, живые кейсы с логотипами клиентов · Проверяем и добиваем каждый пункт
Ссылочная масса и упоминания
Отраслевые каталоги ПО, agregators и рейтинги вендоров · Профильные медиа по ритейлу и логистике · Публикации по итогам конференций, в которых вы уже участвуете (Категорийный менеджмент, Digital Evolution, Готовая еда) · Конвертация безссылочных упоминаний бренда в ссылки
Карточки организации и внешние площадки
Яндекс.Бизнес и Google Business Profile · Профили на площадках отзывов о B2B-софте · Реестр отечественного ПО как сильный сигнал доверия для корпоративных заказчиков · Синхронизация данных компании везде — это же кормит и LLM-поиск
07
Аналитика и отчётность
ЕжемесячноПрозрачная динамика
Настройка аналитики и целей
Сейчас стоит только Яндекс.Метрика, целей по заявкам не видно, Google Analytics и GTM нет · Ставим GA4 и GTM, настраиваем цели на все формы, считаем органику отдельно от остальных каналов · Связка «заявка → сделка» на стороне вашей CRM, чтобы считать не лиды, а деньги
Ежемесячный отчёт
Позиции по приоритетным кластерам отдельно в Яндексе и Google · Динамика органического трафика и заявок из органики · Перечень выполненных работ · План на следующий месяц с обоснованием
Корректировка стратегии
B2B-цикл сделки длинный, поэтому смотрим и на промежуточные сигналы: глубина просмотра, дочитывания статей, переходы с блога на продукты · План по ходу работы расширяется: новые кластеры, новые типы посадочных, новые отрасли
// Прогноз
Динамика органики по месяцам
Показано в процентах от текущей базы — абсолютные цифры зафиксируем по Вебмастеру и Search Console в день старта. Первые два месяца уходят на техническую базу и проектирование структуры: рост небольшой, но именно он снимает потолок. Ускорение — с 3–4-го месяца, когда в индекс начинают заходить новые посадочные страницы.
Прогноз — не гарантия, а рабочая гипотеза, и намеренно осторожная. ×1,75 за полгода — это сознательно консервативный сценарий: мы закладываем, что часть правок упрётся в ограничения Bitrix24.Сайты, а новые посадочные будут заходить в индекс медленно. Отдельно предупреждаем: ниша B2B и узкая — абсолютные объёмы трафика здесь будут измеряться сотнями визитов, а не тысячами. Ценность каждого визита при этом несопоставимо выше. Точный потолок спроса посчитаем в первый месяц по Wordstat и пересчитаем прогноз в абсолютных цифрах — тогда же станет видно, есть ли запас над этой линией.
// Стоимость
Итого по проекту
Первый месяц
65 000 ₽
Технический аудит · аудит возможностей платформы · аудит ниши, конкурентов и спроса · сбор семантики · проектирование структуры сайта · настройка Вебмастера, Search Console, аналитики и съёма позиций.
Со второго месяца
55 000 ₽/мес
Фиксированная подписка. Технические правки, создание посадочных, контент, коммерческие факторы, ссылочная масса, отчётность. Без скрытых платежей.
Что оплачивается отдельно от подписки. Первое — ссылочная масса и размещения: подбор площадок, размещение и контроль качества входят в работу, бюджет на сами площадки согласуем перед каждым месяцем после аудита ссылочных профилей конкурентов. Второе — копирайтинг сверх нашего объёма, если решим масштабировать блог быстрее плана. Третье — разработка, если по итогам аудита платформы будет принято решение переносить сайт с Bitrix24.Сайты на собственный движок: смету на перенос дадим отдельно и только после того, как посчитаем эффект.
// Окупаемость
Калькулятор: за сколько окупится SEO
Считаем по вашей экономике: средний чек проекта внедрения, сколько квалифицированных лидов в месяц приносит органика на выходе и какая доля из них доходит до договора. Окупаемость — это вложения за 6 месяцев разгона (340 000 ₽) ÷ чистую прибыль в месяц. Подкрутите ползунки под свои цифры.
// Ваша экономика
Средний чек проекта внедрения900 000 ₽
200 тыс ₽10 млн ₽
Лидов из органики в месяц (на выходе)4
140
Конверсия лид → договор10 %
1 %50 %
Маржа проекта50 %
10 %90 %
Сделок в месяц = лиды × конверсия. Прибыль = сделки × чек × маржу. Подписка в расчёте — 55 000 ₽/мес, первый месяц — 65 000 ₽. Цифры иллюстративные: точные показатели зафиксируем на старте по данным Метрики и вашей CRM. Отдельно учитывайте цикл сделки: в B2B от первого визита до подписи обычно проходит от 3 до 9 месяцев, поэтому реальные деньги отстают от графика трафика на этот срок.
// Результат
Доп. прибыль в месяц
180 000 ₽
0,4 сделки в месяц × 450 000 ₽ прибыли со сделки
Окупаемость
2,7 мес
340 000 ₽ разгона ÷ 125 000 ₽/мес
Доп. выручка в месяц
360 000 ₽
0,4 сделки × 900 000 ₽ среднего чека
Чистая прибыль за год
1 490 000 ₽
доп. прибыль минус 670 000 ₽ подписки за 12 месяцев
// Условия старта
Что нужно от вас
Четыре вещи, без которых работа превратится в отчёты без результата. Это не пожелания, а условия входа в проект.
01⚠
Доступы в первый день
Яндекс.Вебмастер, Google Search Console, Яндекс.Метрика (счётчик уже стоит), админка Bitrix24.Сайты, управление DNS домена. Без Вебмастера и Search Console нечем зафиксировать точку отсчёта и нечем доказывать результат через полгода.
02⚠
Решение по платформе
Bitrix24.Сайты — конструктор. Часть работ в нём делается штатно, часть — через костыли, часть не делается вовсе: контроль H1, произвольный JSON-LD, ЧПУ новостей, TTFB. В первый месяц мы даём честную карту потолка и считаем эффект от переноса на собственный движок. Решение за вами, но принять его надо в начале, а не на пятом месяце.
03⚠
Эксперт с вашей стороны под контент
Тексты про IBP, страховой запас и автозаказ нельзя заказать «с улицы» — их сразу видно и клиенту, и поисковику. Нужен ваш специалист на 1–2 часа в неделю: вычитка фактуры, цифры из внедрений, согласование кейсов. Это единственная часть работы, которую мы не можем закрыть без вас.
04⚠
Горизонт от 6 месяцев
Сайту фактически нужно построить структуру с нуля: 4 посадочных превратить в 30+. Первые сдвиги — со 2–3-го месяца, выход на прогноз — к 6-му. С учётом длинного B2B-цикла сделки первые деньги из органики придут ещё позже. Рекомендуемый горизонт — от 6 до 12 месяцев.
// Результаты клиентов
Что получали наши клиенты
Klinkov Academy
klinkovacademy.com · образование
+6215%
общий трафик за год
Трафик из поиска87 → 5 474
Позиции в ТОП-100 → 64
Позиции в ТОП-1002 → 167
TEX.GROUP
tex.group · текстиль
72 → 160
заявок в месяц
Конверсия сайта1,2% → 1,6%
Топ-10 за 3 мес+31%
Трафик/нед1 500 → 2 500
Цифровые окна
цифровыеокна.рф · окна
4 → 24
заявок в месяц
Вывод из-под фильтров✓ за 1,5 мес
Позиции по ВЧ15% → 45%
Конверсия1,5% → 1,9%
// Контакты
Обсудим запуск?
Антон Бордаковский
Студия Изи · SEO, разработка, аналитика — полный цикл